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How To Win Friends And Influence People पुस्तक का सारांश

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1-वाक्य में सारांश: How To Win Friends And Influence People आपको एक पसंद करने योग्य व्यक्ति बनने के लिए अनगिनत सिद्धांत सिखाता हैं, जो अपने रिश्तों को अच्छी तरह से संभालते हैं, दूसरों को जीतते हैं और बिना दखल के उनके व्यवहार को बदलने में उनकी मदद करते हैं।

Think And Grow Rich से एक साल पहले, 1936 में प्रकाशित इस सेल्फ-हेल्प क्लासिक पुस्तक की छपाई के 80 वर्षों में 15 मिलियन से अधिक प्रतियां बिक चुकी हैं।

इस पुस्तक ने निश्चित रूप से behavioral psychology को आकार दिया है जिस तरह से हम इसे आज जानते हैं, क्योंकि यह एक मार्गदाशिक पुस्तिका की तरह है कि आप दूसरों द्वारा कैसे ज्यादा पसंद किए जा सकते हैं, उन्हें आपके लिए एहसान करने के लिए और यहां तक कि आपके प्रभाव में आप उनके व्यवहार को भी कैसे बदल सकते हैं।

हालांकि, इसमें से कोई भी चीज किसी तरह के हेरफेर और छल पर आधारित नहीं है। Dale Carnegie यह सब इस मूल विचार के आधार पर करते हैं कि आप दूसरे लोगों के व्यवहार को केवल अपने व्यवहार को बदलकर बदल सकते हैं।

यहां How To Win Friends And Influence People से 3 मूल्यवान सबक नीचे दिए गए हैं:

• आप सिर्फ मुस्कुराकर एक बेहतरीन फर्स्ट इंप्रेशन बना सकते हैं।

• दूसरों के लिए स्वयं को दिलचस्प होने के लिए, उनके पसंदीदा विषय के बारे में बात करें।

• यदि आप लोगों को खुद पर विश्वास दिलाना चाहते हैं, तो उनसे वो कहे जिन पर वो हां कहें।

तो क्या आप एक प्रभावी इंसान बनने के लिए तैयार हैं? तो चलिए आइए जानते है ।

How to Win Friends and Influence People का सारांश

Lesson 1: एक साधारण मुस्कान ही आपको एक अच्छा प्रभाव बनाने के लिए आवश्यक है।

शब्दों की तुलना में कार्य कैसे जोर से बोलते हैं, इसके बारे में वह प्रसिद्ध कहावत है, क्योंकि जिस तरह से हम कार्य करते हैं, हम वास्तव में यह दिखाते हैं कि हम अपने इरादों पर अमल करते हैं, बजाय इसके कि हम उन्हें यह बताएं।

तब आप सिर्फ मुस्कुरा कर दूसरों को तुरंत अपने जैसा बनाने के लिए सबसे आसान कार्य कर सकते हैं ।

जैसे कोई बच्चा हंसता है या हम पर मुस्कुराता है, या कुत्ते को हमारी उपस्थिति में अपनी पूंछ हिलाते हुए देखकर एंडोर्फिन की भीड़ महसूस होती है, तो हम सभी के आंखो में आंसू आते हैं, हम सभी की मदद तो नहीं कर सकते, लेकिन हम किसी ऐसे व्यक्ति के प्रति स्नेह महसूस करते हैं जो हमें देखकर मुस्कुराता है।

अब कल्पना कीजिए कि जब आप पहली बार किसी से मिलते हैं और उनसे हाथ मिलाते हैं तो सबसे पहले एक मुस्कान होती है – बेशक आप उन्हें पसंद करते हैं!

हमारे आधे से अधिक कम्युनिकेशन हमारे शरीर की भाषा पर आधारित है, इसलिए एक मुस्कान vs एक तेवर, एक नया दोस्त बनाने या कार बेचने और हड़ताल करने के बीच का एक अंतर हो सकता है। इसके अलावा, मुस्कुराना एकतरफा रास्ता नहीं है, यह सीधे तौर पर आपकी भी मदद करता है।

यदि आप पूरे होशोहवास से मुस्कुराने से आप इत्तेफाक से एक सकारात्मक भावनाएँ उत्पन्न करेंगे, ठीक उसी तरह जैसे सकारात्मक भावनाएँ आपको बिना मतलब के मुस्कुराने का कारण बन सकती हैं। तो अगली बार जब आप किसी नए व्यक्ति से मिलें, तो उस तेवर या घमंड के साथ नही बल्कि इसे उल्टा कर दें और उनका हाथ मिलाते हुए मुस्कुराएं!

Lesson 2: आप दूसरों से अपने बारे में बात करवाकर उनके लिए दिलचस्प हो सकते हैं।

सभी का पसंदीदा विषय क्या है? मौसम? नहीं। वो खुद! हम सभी ऐसे लोगों से प्यार करते हैं जो घंटों हमारी बात सुनते हैं क्योंकि हम अपने जीवन के बारे में आगे बढ़ते रहते हैं।

लोग हमेशा ऐसे लोगो को दिलचस्प समझते हैं, तो आपको अपनी ऐसी कई आकर्षक कहानियां साझा करनी होंगी और अपनी उपलब्धियों के बारे में लगातार बात करनी होगी।

मनुष्य स्वाभाविक रूप से सेल्फ सेंटर्ड हैं मतलब की सिर्फ खुद की सोचने वाला, हम अपने स्वयं के सबसे बड़े इंट्रेस्ट या पसंद होते हैं, और यदि हम किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं जो इस इंट्रेस्ट को शेयर करता है तो क्या हम उत्साहित होते हैं!

दूसरे लोगों पर अपना पूरा ध्यान दें, उन्हें बाधित न करें, वास्तव में दिलचस्पी लें, उनसे भी प्रश्न पूछें, लेकिन अपने बारे में शेख़ी न करें और सबसे महत्वपूर्ण बात आप उनकी बात को सुनें।

आप इस बात से चकित होंगे कि कितने लोग आपके बारे में इस तरह की बातें कहेंगे: “वह लड़का बात करने के लिए बहुत अच्छा था, कितना दिलचस्प आदमी है!”

यदि आप एक कदम आगे जाना चाहते हैं, तो आप वो कर सकते हैं जो Teddy Roosevelt ने किया था, और यहां तक कि किसी से मिलने से पहले उनके बारे में ऑनलाइन रिसर्च कर सकते है और उनके पसंदीदा विषयों में से 2-3 टॉपिक को चुनने की कोशिश कर सकते हैं, जिसे आप उनसे मिलने के बाद उस पर बात कर सकते है ।

Lesson 3: लोगों को समझाने के लिए, आपको उन्हें बहुत कुछ कहने के लिए प्रेरित करना होगा।

Dale Carnegie के पास लोगों को समझाने में आपकी मदद करने के लिए 3 स्टेप्स हैं और उन सभी का आधार यह है कि वे नहीं जानते कि आप उनकी सोच बदलने की कोशिश कर रहे हैं।

हम शायद ही अपनी राय के रूप में किसी भी चीज़ का दृढ़ता से बचाव करते हैं, इसलिए उस समय हम किसी ऐसे व्यक्ति के साथ हैं जो हमें जीतने की कोशिश कर रहा है, जो की एक निराशाजनक कारण है।

जब तक आपने पहले ही दूध नहीं गिराया है, सफल होने में आपकी सहायता के लिए यहां 3 कदम बताए गए हैं:

अच्छा बने रहो, मुस्कुराओ, उनकी बात को सुनो। इसके लिए आप विनम्र और धैर्यवान रहें, यही किसी को भी समझने बुझाने का आधार है और यह किसी के भी साथ किसी भी बातचीत का आधार होना चाहिए।

आप यह स्पष्ट करें कि आपका लक्ष्य समान हैं। आपके बातचीत करने के साथी को यह विश्वास होना चाहिए कि आप उनके समान रुचियों और दृष्टि को साझा करते हैं, इसलिए इस बात पर ज़ोर दें कि आप वास्तव में उनके रुचि के बारे में बात कर रहे हैं जो आप साझा कर रहे हैं। उन्हें यह जानना होगा कि आप वास्तव में उनके पक्ष में हैं और आप बताना चाहते हैं कि उनके लिए सबसे अच्छा क्या है (जो आप उम्मीद करते हैं कि ऐसा भी हैं)।

उनसे ढेर सारे छोटे-छोटे सवाल पूछें जिनका जवाब वे हां में दें। एक बार जब आप सुनिश्चित हो जाएं कि आप दोनों एक ही पटरी पर हैं, तो आप अपने तर्क देना शुरू कर सकते हैं, लेकिन इसकी शुरूआत ऐसा प्रश्न पूछकर करें जिसका उत्तर आपका साथी हां में दे सकता है। फिर, जब आप अपनी अंतिम बात करते हैं, तो आपको भी हां मिलने की अधिक संभावना होती है।

इस दृष्टिकोण के पीछे का विचार, जिसे सुकराती पद्धति कहा जाता है, यह है कि अंतिम हाँ की संभावना आपके द्वारा पहले प्राप्त प्रत्येक हाँ के साथ बढ़ जाती है। यह human consistency bias के कारण है – हम अपने कार्यों में consistency नहीं रहना चाहते हैं, इसलिए हम हाँ की एक लंबी चैन को तोड़ने की संभावना नहीं रखते हैं।

How to Win Friends and Influence People Review का रिव्यू

मैं इस सारांश में हर एक lesson को जितना आसानी से सारांशित कर सकता था, इतना किया। इनकी सारी युक्तियाँ साधारण रूप से सरल हैं, यही वजह है कि वे इतने शक्तिशाली हैं। उन सभी को आप अभी से लागू करना शुरू कर सकते हैं, क्योंकि How to Win Friends and Influence People का एक मजबूत संदेश है “be the change you want to see in the world.” उदाहरण के लिए, यह पुस्तक Cialdini’s Influence की तुलना में कम वैज्ञानिक भाषा का उपयोग किया गया है, जो इसे पढ़ने में आसान बनाती है, और इसे पढ़ने के लिए रिकमेंड भी करते है।

आप इस किताब से और क्या सीख सकते हैं?

  • अब्राहम लिंकन ने कैसे सीखा कि कभी भी दूसरों की कड़ी आलोचना न करें।
  • क्यों “धन्यवाद” और “क्षमा करें” आपको पक्ष में लाने में मदद करेंगे।
  • डेल कार्नेगी ने अपने दिन को रोशन करने और अपनी प्रशंसा करवाने के लिए वह के ऊब गए कर्मचारी से क्या कहा और यह एक गोल्डन रूल क्यों है।
  • सबसे आसान तरकीब जिसका इस्तेमाल आप दूसरों को अपनी परवाह कराने के लिए कर सकते हैं।
  • आपको कितने तर्कों में शामिल होना चाहिए और क्यों।
  • जब दूसरे गलत हों तो किस भाषा का प्रयोग करें।
  • जब आप खुद गलत हों तो अलग तरीके से क्या करें।

निष्कर्ष

तो आशा करते है की आज आपको हमारा How to Win Friends and Influence People का सारांश को पढ़ कर इस पुस्तक के बारे में समझने में मदद मिलेगी।

अगर आपको यह पोस्ट पसंद आया हो तो इसे आपके दोस्तो और परिवार के साथ जरूर शेयर करे।

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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